ميزانية اعلانات مناسبة للبداية: الرقم اللي الحساب بيحدده

السؤال ده بييجيلي كل اسبوع تقريباً بنفس الصيغة: «انا عايز ابدأ اعلانات، اصرف كام في اليوم؟». والاجابة اللي بتترد عليه في الجروبات بتكون رقم جاهز، 100 جنيه، 500 جنيه، 20 دولار. الرقم ده مبني على مفيش.

مش بقول كده عشان الناس بتكدب. بقوله عشان الرقم ده مستحيل يكون صح من غير معلومة واحدة انت لوحدك اللي عندك: تكلفة النتيجة اللي بتحاول تجيبها. والجزء المفيد الوحيد في الموضوع ده متوثق رسمي من المنصتين، ومحدش بيستخدمه في الاجابة.

السؤال بيتسأل بالمقلوب

الميزانية مش مدخل، دي نتيجة. انت مش بتقرر تصرف 300 جنيه في اليوم وبعدين تشوف بتجيب ايه. انت بتقرر ان في حاجة عايز تشتريها بعدد معين في وقت معين، والرقم ده بيطلع لوحده بعد كده.

الفرق مش لفظي. لما الميزانية بتتحدد الاول، بيحصل التلات حاجات دي بالترتيب: الحملة بتاخد وقت طويل عشان تجمع بيانات كفاية، صاحب الشغل بيبص على الارقام بعد اسبوع ويلاقيها وحشة، وبعدين بيتعمل تعديل جوهري بيصفر اللي اتجمع. وده اللي بيخلي حسابات كتير تفضل شغالة شهور من غير ما تخرج من اول مرحلة.

كتبت قبل كده عن مرحلة التعلم في اعلانات ميتا والتعديل اللي بيرجعك من الاول، وده الميكانيزم اللي المقالة دي بتبني عليه. هنا انا مش بشرح المرحلة، انا بحول حدودها لرقم ميزانية.

الرقم الوحيد الموثق في الموضوع

ميتا بتوصف حالة اسمها Learning limited، وبتقول في صفحة المساعدة الرسمية بتاعتها ان المجموعة الاعلانية بتدخل الحالة دي لما يبقى مستبعد انها تجيب حوالي 50 حدث تحسين في الاسبوع اللي بعد اخر تعديل جوهري. وبتقول كمان ان ده مش عقاب، ده مؤشر ان الميزانية مش بتتصرف بشكل فعال لان نظام التوزيع مش لاقي بيانات كفاية يحسن عليها.

الرقم 50 ده اتحول لخرافة في السوق. الناس بتقوله كأنه رقم سحري لازم توصله في اول اسبوع والا الحملة فشلت. مش ده اللي مكتوب. اللي مكتوب ان ده الحد اللي تحته النظام مش بيقدر يحسن، وده كلام مختلف تماماً: مش شرط نجاح، ده شرط تعلم.

وجوجل بتقول نفس الرقم تقريباً

الحاجة اللي بتخلي الرقم ده يستاهل تبني عليه ميزانية انه مش خاص بميتا. صفحة جوجل ادز عن مدة فترة التعلم بتقول بالنص ان معايرة استراتيجية المزايدة على الهدف الجديد ممكن تاخد لحد حوالي 50 حدث تحويل او 3 دورات تحويل، وانها ممكن تبقى اسرع حسب كمية بيانات التحويل الموجودة.

ونفس الصفحة بتحدد تلات عوامل بيتوقف عليها طول الفترة دي: عدد التحويلات اللي بتجيبها الحملات او المجموعات او الكلمات، وطول دورة التحويل نفسها يعني الوقت من الكليك لحد ما يتحول، واستراتيجية المزايدة اللي مستخدمها.

يعني منصتين مختلفتين، بنظامين مختلفين، بيقولوا نفس الحاجة تقريباً: تحت الخمسين حدث، انت مش بتشغل حملة، انت بتاخد عينة صغيرة اوي ان النظام يقدر يتعلم منها.

الحسبة

لو الرقم ده هو الحد، فالميزانية بتطلع منه بضربة واحدة. ميزانية الاسبوع الادنى بتساوي 50 مضروبة في تكلفة الحدث اللي بتحسن عليه. وميزانية اليوم بتساوي ده مقسوم على 7.

الارقام اللي في الجدول دي مش تقديرات مني ولا بنشمارك من السوق. دي عملية ضرب في الرقم الموثق، والعمود الاول انت اللي بتملاه من حسابك انت. لو غيرت العمود الاول، كل اللي بعده بيتغير.

وده اللي بيفسر ليه الاجابة الجاهزة بتاعت «ابدأ بـ100 جنيه في اليوم» بتكون مضللة. 100 جنيه في اليوم يعني 700 في الاسبوع. لو تكلفة الاوردر عندك 150 جنيه، انت بتشتري اقل من 5 اوردرات في الاسبوع وبتطلب من النظام يتعلم منهم. مش هيتعلم.

لو تكلفة النتيجة عندك مش معروفة

ودي الحالة الاشيع في اول حملة فعلاً. لو انت لسه مبدأتش، فمفيش عندك تكلفة نتيجة تضربها في 50، وبالتالي مفيش حسبة.

الاجابة الامينة هنا مش رقم، دي اعادة تعريف للميزانية الاولى: الفلوس دي مش بتشتري مبيعات، بتشتري تقدير لتكلفة النتيجة. وده هدف مختلف، وبيتقاس بشكل مختلف، والاهم انه لازم يتقال لصاحب الشغل قبل ما يدفع مش بعدين.

• حدد مبلغ انت مستعد تخسره بالكامل من غير ما ده يأثر على الشغل. ده مش تشاؤم، ده تعريف ميزانية الاستكشاف.
• شغل على حدث واحد بس، مش تلاتة. كل حدث اضافي بيقسم البيانات القليلة اللي عندك.
• استنى لحد ما يبقى عندك عدد تحويلات معقول قبل ما تحكم، وبلاش تعديل جوهري في النص.
• بعد ما تطلع بتكلفة نتيجة حقيقية، ارجع للحسبة اللي فوق. دلوقتي بس بقى عندك مدخلات.

وبعد ما الرقم يستقر، السؤال اللي بعده هو ازاي تكبره من غير ما تلغي اللي اتعلمته. كتبت عنه في ازاي تزود الميزانية من غير ما تكسر الحملة.

الاختصار اللي بيشتغل لما الميزانية اصغر من الحسبة

في حالات كتير الميزانية المتاحة اقل من الحد اللي طلع من الضرب، وده مش دايماً معناه ما تبدأش. في مخرج واحد مشروع: انك تحسن على حدث اقدم في الرحلة وارخص، زي اضافة للسلة او ليد، بدل الشراء.

المنطق بسيط: لو الشراء بيكلف 300 جنيه والاضافة للسلة بتكلف 60، فنفس الميزانية بتديك عدد احداث اكبر بخمس مرات، والنظام بيلاقي بيانات يتعلم منها. التكلفة الحقيقية للاختصار ده انك بتحسن على حاجة مش هي اللي بتدفع فواتيرك، وبالتالي لازم ترجع للشراء بمجرد ما الحجم يسمح.

ولو بتقارن تكلفة الليد بين منصتين وانت بتاخد القرار ده، خد بالك ان المقارنة نفسها فيها فخ. كتبت عنه في الفرق بين المنصات في تكلفة الليد.

الحدود اللي لازم أقولها

الحسبة اللي فوق بتحدد الارضية، مش السقف، ومش بتقول ان الحملة هتنجح لو وصلتها. ممكن توصل 50 حدث في الاسبوع والنتيجة تفضل خسرانة لان العرض نفسه مش مقنع او الصفحة بتوقع الناس. الخمسين حدث بيخلوا النظام يقدر يحسن، مش بيخلوا المنتج يتباع.

حاجة تانية: دورة التحويل بتكسر الحسبة لو طويلة. لو العميل بياخد اسبوعين من الكليك لحد الشراء، فانت مش بتقيس اسبوع بميزانية اسبوع، وجوجل بتحط ده صراحة كواحد من التلات عوامل. في الحالة دي الصبر جزء من الميزانية.

واخيراً، الرقم 50 نفسه مذكور بصيغة تقريبية في المصدرين، مش كعتبة صارمة. انا بستخدمه كحد ادنى للتخطيط لانه احسن حاجة موثقة موجودة، مش لانه قانون. لو حد قاللك رقم اكثر دقة من كده، اسأله مصدره.

اللي بعمله عملياً: بحسب الرقم من تكلفة النتيجة، بقارنه بالمتاح، ولو المتاح اقل بنزل لحدث ارخص وبقول ده صراحة. ولو حتى ده مش متاح، بقول ان الميزانية دي استكشاف مش اداء. الجملة دي وفرت خلافات اكتر من اي تحسين عملته في حساب.

وقبل الميزانية خالص في سؤال اسبق: هل الشغل جاهز اصلاً ان الاعلانات تشتغل عليه؟ خالد بدر كتب عنه في امتى ابدأ اصرف على اعلانات والشروط اللي تسبق اي ميزانية، وهي القراءة الصح قبل اي حسبة هنا.